L’estratègia de les empreses de tèxtil domèstic s’ajusta a vuit i dos per a no

Vuit

1. Vi nou envasat

Reproducció d'esdeveniments: Veken Home Textile va anunciar oficialment la signatura de Mai Yi com a portaveu de la imatge de marca. El responsable de la marca va dir que la contractació de Mai Yi com a portaveu és una decisió presa després de pesar i avaluar. És un dels passos importants per a Vico Home Textiles per assolir la seva estratègia de cinc anys, que jugarà un paper positiu en l'avanç de la marca. Vico espera que la seva imatge natural i generosa injecti nova vitalitat al tèxtil casolà de la marca.

Observacions: l’aval de celebritat de la marca no és cap novetat. Les marques que es compten a la indústria tenen bàsicament portaveus. Ara, el més important per convidar una estrella és complir les preferències dels consumidors corresponents. En el passat, moltes marques convidaven a portaveus per seguir l'estratègia de promoció de les marques de primera línia i no van prestar atenció a la reputació de les estrelles als ulls dels consumidors. En canvi, esperaven que els actors i cantants amb una mica de fama fossin populars amb la quantitat mínima de diners. . Després d’haver-se actualitzat a la seva mare, Mai Yi va aprofitar al màxim la plataforma Weibo i va publicar algunes opinions sobre la salut dels nens, deixant a moltes dones consumidores una impressió suau i robusta, i la seva imatge i la imatge de marca Vico es complementen.

2. Consum experimental

Reproducció d'esdeveniments: la sala més gran d'experiència de teixit domèstic Butterfly Yiyi es va inaugurar oficialment a Zhuzhou, Hunan. Butterfly Yiyi es basa en el concepte internacional de “consum basat en l’experiència”, trenca el mode de compra passiva tradicional i organitza un entorn domèstic real a la sala d’experiències, creant tot un ambient d’integració visual i auditiva i centrat en el futur dels consumidors. L’ideal de la llar permet als consumidors experimentar plenament la sensació de casa amb antelació.

Comentari: "El consum estil a l'experiència" no és infreqüent en les marques internacionals. Per exemple, ZARA HOME, la marca de tèxtil per a la llar del grup ZARA a Espanya, s’ajusta a aquest principi. Diverses botigues obertes a Beijing, Xina estan subjectes a consumidors. Favor. De fet, la botiga “consumidor basat en l’experiència” és similar a la versió actualitzada del museu de la llar gran. La gran família propugna una àmplia gamma de productes, des d’un llit individual fins a una gamma completa d’articles de la llar i el “consum d’estil d’experiència” no només es completa en categories, sinó també en el panorama de la vida real per crear una botiga, les vendes. una habitació model d’oficina es va traslladar a la botiga de la marca. Com que la visita a la sala model és la part més atractiva de l’oficina de vendes per comprar la casa, quina és la raó del “consum experiencial” no estimularà el consum de tèxtils per a la llar?

3. Tanqueu la distància del consumidor

Reproducció d'esdeveniments: el 20è aniversari nacional de Rolle es va iniciar a Xangai. Per tal de mostrar l'art de la marca (representacions de decoració) i l'encant del disseny, i permetre a més consumidors l'oportunitat d'experimentar els canvis revolucionaris provocats pels productes tèxtils domèstics d'alta gamma per a la qualitat de vida, Luo Lai va construir una plaça a gran escala a Pudong Yaohan amb el primer pis. El claustre europeu (renderings de decoració) clàssic (claus de decoració) mostra nous productes. A més, Luo Lai també va convidar a l'estrella de cinema de Hong Kong, Li Jiaxin, a visitar l'escena i va muntar una gran projecció de pel·lícules en 3D al riu Huangpu. El 20è aniversari de Rollei té una durada de 3 mesos i se celebrarà a Kunming, Hangzhou i Pequín.

Comentari: En els darrers vint anys, Luolai Company ha mantingut un bon impuls de progrés, ocupant el primer lloc en el mercat de llit intern durant 7 anys consecutius. Enguany es compleix el 20è aniversari de la companyia i Rollei ha posat en marxa diverses activitats. Només hi ha un tema per a aquestes activitats: apropar-nos als consumidors i augmentar el coneixement de la marca. Moltes marques no presten atenció a l’experiència del terminal, però busquen cegament franquiciats. Els franquiciats també decideixen quina marca representar en funció de la posició de la marca en la ment dels consumidors. Per tant, introduir la marca al terminal és la manera més eficaç de millorar el rendiment de l’empresa, i també és la forma fonamental d’atreure més franquiciats.

4. Buscant cooperació

Reproducció d'esdeveniments: la marca Mengjie "寐" i la marca italiana de vidre artesanal VENINI van fer una exposició a Changsha. Aquesta és la segona vegada que VENINI va ser exposada a la Xina després de la gira global del 90 aniversari de 2011. L'esdeveniment va convidar a gairebé 100 clients VIP de "寐" a exposar més de 40 peces de col·leccions VENINI en diversos períodes. L'art del luxe elegant (representació de decoració) de VENINI es combina amb l'elegant i elegant cultura viva de "寐", abandonant la decoració deliberada i exigint la perfecció de tots els detalls. Singular vidre fet a mà, teixit de seda suau i un bon cotó egipci de grapa llarga creen un ambient domèstic únic en la combinació de materials (efecte renovador) i col·lisions de colors.

Comentari: De fet, Minjiao Home Textiles i Mengjie "寐" busquen un espai més gran de mercat mitjançant la cooperació transfronterera. Els dos mètodes són lleugerament diferents. El primer promou les vendes de productes tèxtils domèstics mitjançant la seva pròpia implicació a la indústria secundària; mentre que aquest últim promou la consciència del producte caminant al costat de marques internacionals. Mengjie "寐" se situa a l'extrem superior. Com que és una marca de gamma alta, hauria de tenir una actitud de gamma alta i només cooperar amb marques reconegudes pel mercat de gamma alta, per tal de complementar-se i compartir els recursos del client.

5. A la recerca dels espais buits del mercat

Reproducció de l'esdeveniment: Sun Fengqin, president de la fàbrica de productes anti-fred de Xinlong de Mongòlia interior, de més de 80 anys, va revelar el seu proper somni: iniciar el "projecte de reciclatge de caixmir". Té la intenció de reciclar els edredons de caixmir al mercat, especialment la marca “Fleece”, quan arribi el moment. L’objectiu d’aquest és, d’una banda, estalviar els residus, practicar la convocatòria nacional de protecció ambiental de baix contingut en carboni, conservació d’energia i reducció d’emissions, reciclar el nucli de caixmir, tornar a descompondre’s segons la fórmula de la patent Fàbrica de Xinlong, per teixir una gran varietat d’estores de cotxes, tendes de cotó, etc. Productes, la caixmir s’utilitza en una àmplia gamma de camps; el segon és crear una cadena industrial de producció, vendes, reciclatge, descomptes.

Comentari: "El projecte de reciclatge de cotó" és un bon "poc freqüent" fletxa i moltes talles ". No només aconsegueix l’objectiu de protecció ambiental baixa en carboni, sinó que també aconsegueix una cadena de la indústria de cobrellit de caixmir, que promourà els productes de caixmir a l’aplicació més àmpliament, de manera que més consumidors puguin sentir la comoditat que aporta el caixmir. Al mateix temps, això millorarà molt la reputació de la marca. Els tèxtils per a la llar sempre s’han considerat una indústria sense serveis de seguiment i les marques mai no s’han promès tornar. Tot i això, "Fleece" canviarà aquest estereotip i la marca que s'atreveix a reciclar productes és definitivament una marca d'excel·lent qualitat. Sembla que encara és molt difícil reciclar el caixmir al país. "Espero portar les coses naturals a l'extrem". Aquesta és la intenció original del somni de Sun Fengqin de reciclar la caixa de caixmir. La gent ha d’admirar la visió a llarg termini d’un home de 80 anys.

6. Coherent amb el canal de força

Reproducció d'esdeveniments: El nou món és el millor canal de vendes de Casa Tianjiao a Pequín. Al mateix temps, la marca manté les tres primeres vendes de productes similars durant tot l'any. Pel que fa a la relació entre la marca i el canal, Zheng Jiajie, gerent de Caesar Tianjiao Beijing Branch, està més disposat a anomenar-lo un partit més que un simple contracte d’arrendament. Considera que la coordinació dels dos és el més important. Com que el posicionament del centre comercial determina el posicionament dels grups de consumidors, el posicionament de la marca determina si coincideix amb el centre comercial, de manera que s’aconsegueixi una permanència a llarg termini al centre comercial i s’avanci junts. No es pot menystenir el benefici que aporta la cooperació amb el canal de primera.

Comentari: El 2011, les vendes d’un sol taulell al nou món de César Tianjiao van arribar als 5 milions de iuans, i el benefici va suposar al voltant d’un 15%. Això contrasta força amb algunes marques que reflecteixen els baixos marges de benefici del centre comercial. Una de les raons més importants per tornar al nou món no es descompta excessivament, sinó que es fixa dues vegades a l'any, amb una força raonable. Tot i que el nombre d’activitats és reduït, no afecta l’entusiasme de les compres al consumidor, sinó que el fa cada cop més apreciat. Les vendes amb descompte són un model de vendes que agraden a les marques i centres comercials, però que hi ha massa activitats per a les dues parts. Massa descomptes freqüents poden alterar el sistema normal de preus i comprimir els marges de benefici de la marca. Només reduint el nombre de promocions i millorant la qualitat de les activitats promocionals, les marques poden participar amb voluntat, per tal de formar un cicle virtuós des del centre comercial fins a la marca al consumidor.

7. Avanç transfronterer

Reproducció d’esdeveniments: Min Wan Home Textiles ha construït una moderna plataforma d’art tèxtil per a casaments de suport per a la fotografia de noces i productes tèxtils per a casaments al parc de la indústria de casaments de loft de Shanghai. El museu de la boda del casament mostra una gran varietat de nous productes de noces romàntics especialment dissenyats, mostrant la tendència dels tèxtils per a casaments de noces, així com diverses atraccions úniques per a la fotografia de casaments. Les parelles poden comprar productes de casament directament i fer referència a la concordança de colors de les sales de casaments per millorar la influència de les marques tèxtils tradicionals per a la llar en els grups de consumidors juvenils. Es informa que el parc de la indústria d'art de noces de Shangjie Loft Shanghai és el lloc creatiu més gran de Xangai per a la moda i la vida cultural, la fotografia principal del casament com a línia principal.

Comentari: De mitjana, la Xina ha registrat 8,11 milions de parelles noves cada any en els últims cinc anys. Es calcula que més de 150.000 noves parelles es casaran a Xangai el 2012. En termes de consum de matrimoni nou, la compra de nous habitatges suposa al voltant del 27% de la despesa total del casament i el 88% dels nouvinguts han de fer fotos de casament. . Amb el ràpid creixement de l’economia nacional de la Xina i la persecució de la moda social moderna, la demanda de consum de casaments a la vida pública continua augmentant, i la cultura del casament xinès també es posarà més personalitzada i de moda. Davant d'un enorme mercat de noces, Shanghai Leading Home Textiles va fer un pas endavant, creant una empresa de moda de teixits a la indústria de la fotografia de noces fronterera.